NO PARES POR PACO VIUDES

   A veces utilizo esta frase cuando me comentan, “no paras”, “siempre te veo haciendo cosas”, y yo siempre respondo lo mismo “Si te quedas quieto te disparan” no porque tenga enemigos, que alguno habrá. Yo me pregunto, y te hago a ti estas preguntas ¿cual es la otra opción? ¿es mejor quedarse quieto?, ¿esperar en casa a que lleguen los clientes, a que llegue el trabajo?, y digo que no será mejor “perder el tiempo” en hacer cosas que caminen hacia ese objetivo. Da igual que no sean grandes pasos, sigue la regla del +1, todo sirve para construir tus retos y objetivos.

   Sinceramente no entiendo a los que esperan, a los que se quejan, a los que no “pierden” ni un minuto en conocer a otra gente, en ir a eventos con un objetivo claro, a crearse un mapa de relaciones. Realmente plantéate esta pregunta, ¿qué haré hoy para estar más cerca de mi objetivo?.

   Ponte en el lado de un director de recursos humanos, de un inversor ¿te contratarías con lo que transmites?

Pasos, de esos que no cuestan nada y que aportan mucho:

· Si te estás planteando emprender hazte una lista de asociaciones, eventos y grupos de emprendedores de tu localidad. Te pueden ayudar en cualquier AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios) o Centros de Empresas.

· ¿Tienes completo y activo tu perfil de Linkedin?. Actualiza tu formación y tu último trabajo y lo más importante. Haz hincapié en lo que conseguiste lograr y cambiar en ese trabajo, aquello en lo que mejoraste el rendimiento, la satisfacción de los clientes, etc.

· ¿Ya tienes claro de que quieres hablar en tu blog?. Es tu Curriculum Vitae activo, habla de lo que haces, no de lo que hiciste, habla de ti ahora, no de lo que fuiste. Dice de ti que eres una persona entusiasmada, además de una persona comprometida y activa.Transmite tu pasión.

· ¿Tus perfiles sociales dicen quién eres y a lo que te dedicas, o a lo que te gustaría dedicarte?. Repasa cada uno de los perfiles, ponte en el otro lado, mírate bien, repasa tu muro de facebook, tus actualizaciones de linkedin y Google+, tu timeline de twitter. ¿Te contratarías a ti mismo?.

· ¿Cuántas tarjetas de visita tienes de otra gente? ¿Tienes tarjetas de visita?. Hazte unas ponle tu foto, llévalas contigo y no pierdas la oportunidad de hacer crecer tu círculo de contactos. Levanta el culo de la silla y conecta offline, con aquellos que lo hiciste online, y mantén el contacto online con aquellos que conociste offline.

Nunca sabes donde puedes tener una oportunidad

PACO VIUDES

Experto en...

Consultor externo orientado a la aplicación de estrategias de presencia online enfocadas a la generación de negocio.

Diseño e implantación de planes social media orientado a negocio.

Asesor en comités de dirección para la implantación de modelos y diversificación de negocios online.

Diseño e implantación de estrategias de conversión.

Diseño de proyectos de generación de leads e interacciones.

Diseño e implantación de estrategias de relaciones públicas online con influencers.

Diseño de estrategias de marketing online (Email Marketing, CPC, CPA, CPL, Afiliados).

Diseño y ejecución de estrategias online con repercusión offline.

La Gestión del Conocimiento en las Organizaciones Venezolanas

   Las tecnologías, la globalización y nuevas economías, son algunos de los elementos que han logrado que la gestión del conocimiento vaya obteniendo más relevancia en el mundo corporativo. Cada vez es mayor la exigencia del capital intelectual en las organizaciones porque ofrece ventajas competitivas y liderazgo sostenible en el tiempo.

   En este sentido muchas organizaciones venezolanas no han establecido mecanismos para generar criterios comunes de conocimiento y procedimientos a aplicar en el ámbito laboral, por cuanto las actividades realizadas prevalecen del sentido común basado en las experiencias. 

   Por ello es indispensable diseñar una propuesta comunicacional para la cultura de gestión del conocimiento en las empresas con el fin de respaldar el quehacer de los trabajadores, optimizar y sustentar su aprendizaje. 

   El objetivo es fortalecer el desarrollo tanto de las Instituciones como de las personas que lo integran sobre la generación de canales para la adquisición de nuevos y mejores conocimientos que perfeccionen la competitividad y optimización de recursos tanto internos como externos. 

Luzmar Correa | Consultora

Teléfono: +58 212 2576025 / +58 212 257 32 19/ 0424 250 14 02

Calle Los Médanos, Edificio Jardin Macaracuay II; C41, Colina La California

Caracas-Venezuela

Email: lcorrea@publicamentealmarza.com

Twitter: @almarzagroup 

Facebook: Almarza Group

Haga crecer su negocio mediante la modificación de los hábitos

   Toda nuestra vida es una sucesión de hábitos, desde que nos levantamos comienza una seguidilla de hábitos como: ducharse, cepillarse o desayunar y no es solo lo que hacemos, sino cómo lo hacemos; en función a eso se estructuran los hábitos. 

   A la largo de nuestra vida vamos introduciendo nuevas costumbres, sustituimos unas por otras y también desechamos algunas, solemos fijar patrones que mantenemos durante un tiempo según lo que estemos haciendo: el recreo en la escuela, el trasnocho de la entrega en la universidad, la caminata mañanera en los 50, etc.

   Las empresas también influyen en nuestros hábitos, el éxito del cepillado dental como lo conocemos hoy en día es un éxito global, todos nos cepillamos los dientes, y comenzó con una campaña de pepsoden. Más recientemente Twitter y Facebook abrieron nuevos caminos en la manera de relacionarnos, no solo nutriendo nuestros hábitos sociales, también creando un hábito de Híper–conexión.

   Las mentes visionarias que crearon todos estos conceptos permitieron que sus creaciones se convirtieran en hábitos y las empresas pueden hacer o crear nuevas rutinas que involucren a sus productos, que sean exitosos, y que sus ingresos crezcan y se sostengan en el tiempo. 

No siempre es necesario crear un nuevo hábito, sino simplemente incluir los productos en las rutinas ya existentes. Para el caso del uso de pasta dental tenemos el hilo dental o el enjuague bucal. Facebook y Twitter han multiplicado estas posibilidades, se puede jugar, compartir fotos, organizar reuniones de tuiteros, etc. Estos medios sociales serán sustentables siempre y cuando los elementos que sustentan el hábito se mantengan; es decir, no sean susceptibles a los cambios culturales, la edad y otros movimientos de influencia. 

   Nuevamente pienso en la pasta dental, y creo que esta se quedará hasta que se invente un enjuague con nanotecnología que realice el mismo trabajo que el cepillado. 

Twitter y Facebook entran justo debajo de sexo y sueño, en la dificultad de resistirlos como impulso, ¿Cuántas veces verificamos el twiter, solo como un impulso, aun cuando disponemos de una alerta que nos indica cualquier cambio en el tweetline? Estas compañías de medios sociales tendrán éxito siempre y cuando mantengan los elementos que sustentan los hábitos. 

   El futuro está lleno de costumbres, y las empresas tendrán éxito si sus productos o servicios son fundamentales para el mantenimiento de esos hábitos. Las empresas no pueden centrarse sólo en la satisfacción de las necesidades y expectativas de los clientes, tienen que atender a sus percepciones, cosas que los clientes ni siquiera saben que necesitan hasta que los ven. 

   El iPhone es el ejemplo más citado de esto -ni siquiera sabíamos que lo necesitábamos- pero cuando el mundo vio el iPhone, lo abrazó. Estas categorías de productos no se basan en focus group, sólo los visionarios pueden imaginar realmente su utilidad, que crean hábitos completamente nuevos y alteran los mercados.

   Ser exitoso cambiando los hábitos de los clientes es la base de muchas marcas exitosas. El proceso de remodelación de los hábitos de consumo no necesariamente tiene que ser rápido o perjudicial para los clientes. Y no necesita de todos los segmentos de mercado para ser introducidas, iPhones y cámaras digitales ciertamente no funcionan para todos los segmentos del mercado. Pero con el tiempo, se difunde y finalmente, transformaron sus sectores.

   Empresas B2B que se centran en las soluciones empresariales no son diferentes. Para tener éxito, tienen que centrarse en la creación de nuevos hábitos dentro de ellas, o en la consolidación de un hábito existente por lo menos. Por ejemplo, el modelo de negocio de las empresas que utilicen una video conferencia, se fundamenta en la idea que las empresas se moverán de las reuniones físicas a las virtuales. 

    En este reajuste de los hábitos radica la innovación. Las empresas que descubran una forma de nicho para cambiar las costumbres - y que hagan sus propios productos y sub-productos, constituirán un elemento esencial del cambio de hábito - serán los que van a sobrevivir y crecerán.

¿Qué hábito está transformando su propio negocio?

Gonzalo Riveros Fasciani Consultor Teléfono: (+58) 212 2576025 / 212 2573219 / 414 1290059 Calle Los Médanos, Edificio Jardin Macaracuay II; C41, Colina La California Caracas-Venezuela